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创业公司要想提高竞争力,就一定要会编故事

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从2016年开始,京东每年都会发布一段品牌故事,用消费者的故事来传达品牌价值。其实,不止是京东,越来越多的创业公司都喜欢通过编故事,来引起消费者的注意,比如:乐事薯片、江小白、蚂蚁金服等等。那么,创业公司要如何学会用编故事的方式打广告呢?

1.找准写作目的

写广告文案是有目的的,比如,我要写给谁看?我要让他获取什么信息?我要从他身上获取什么反馈?奔着目的性去写,你就知道自己该从何处下手。

故事型文案的素材非常多,你可以从创业公司的品牌、产品、用户、员工等多个方面入手。只要你的故事够正能量、够感人,就可以调动消费者的情感,加强品牌价值的植入。

对创业公司来说,编故事的时候一定不要忘记广告的本质,注意挖掘产品卖点,将卖点和消费者的情感连接起来,这样才能提高销售转化率。

2.洞察生活,抓住用户痛点

创作源于生活,要想让你的文案变得丰富、有内容,就要学会洞察生活的每一个细节。

故事性文案会更注重用户感受,通过搭建真实的生活场景,让消费者自行将自己带入到场景中。

比如:网易云音乐的评论:偷偷把你的名字写在草稿纸上的人是我,不惜绕路也要假装和你偶遇的人是我,想要瘦下来给你展示一个更好的自己的人是我,可是,这些你都不知道。

之所以网易云音乐APP能够打败QQ音乐,成为用户心中的number1,原因就在于,网易云音乐能够抓住用户痛点,激发用户内心潜藏的情绪,从而创造品牌价值。

3.让文案接地气

生涩拗口的文案中看不中用,大量堆砌华丽辞藻也未必能让消费者记住你所要表达的中心思想。所以,创业公司在在做文案的时候,就可以尝试用接地气的方式来让文案变得更真实。

比如,支付宝的文案:所有人都在催你,要早点,却没有人关心,你还没有吃早点。

用真实的描写手法增加文案的生活感,将生活气息植入到场景中,可以更加轻易地调动消费者的情绪,让消费者在不知不觉中接受品牌价值的植入。

以上,就是创业公司想要学会编故事,就一定要掌握的3种方法。因为故事型的文案已经成为创业公司打造品牌的主要手段,也许消费者不会买你的产品,但看了你编的故事之后,一定会记住你这个品牌。

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